ASA液壓泵高壓油泵行業(yè)可整合發(fā)展
隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入常態(tài)化,高壓油泵行業(yè)也遭遇了頗多阻礙,在整合和洗牌的過程中,不斷考驗(yàn)著企業(yè)的生存能力。不過,困境是暫時的,競爭是長期的,整合是持續(xù),這是高壓油泵行業(yè)的常態(tài),也是我們必須面對的現(xiàn)實(shí),只有正視這個行業(yè)大趨勢的高壓油泵行業(yè),才能在未來的競爭中贏得先機(jī)。
一、優(yōu)勝劣汰的必然
高壓油泵行業(yè)的困境不可怕,可怕的是掌舵者有困境思維,任何行業(yè)都有一個從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過剩、再到血拼的狀況。家電行業(yè)經(jīng)過血拼,沒有規(guī)模的企業(yè)自然被淘汰的,留下來都是千億和百億級的企業(yè)。而高壓油泵行業(yè),品牌眾多,參差不齊,在這種情況下,就是做得好的高壓油泵行業(yè)也會被拖累。不是說中國高壓油泵行業(yè)做不出來,而是大多數(shù)小企業(yè)靠價格贏得市場,不惜犧牲品質(zhì),最終拖累了整個行業(yè)的健康發(fā)展,反觀出口到日本的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢查,標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)要求。這種情況下,其普遍的高品質(zhì)贏得了中國消費(fèi)者的心。因此,對于高壓油泵行業(yè)今天面臨的困境,筆者認(rèn)為是一件好事,一次汰劣存優(yōu)的好機(jī)會。在這種情況下,只有良好品質(zhì)和品牌能力的企業(yè),才有機(jī)會去整合其他有潛力但不一定優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。
二、企業(yè)的整合發(fā)展
整合在今年的高壓油泵行業(yè)里面成為一個比較流行的名詞,既有企業(yè)之間的整合,又有上下游的整合,還有客戶資源的整合。在今年市場不好的情況下,各種服務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生,一方面承接網(wǎng)上的生意,另一方開拓新的客戶資源。在高壓油泵行業(yè)整合的大趨勢條件下,作為實(shí)體的高壓油泵行業(yè)、代理商都有必要進(jìn)行充分整合,把各自的資源進(jìn)行集合,是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)1+1大于2的目標(biāo)。但在整合中,團(tuán)隊(duì)及理念的整合才是最重要的。在整合的過程中,從自己熟悉的領(lǐng)域前進(jìn)到不熟悉的領(lǐng)域,這個過程人才和經(jīng)驗(yàn)理念最重要。
行業(yè)有競爭,就有洗牌,洗牌代表一個行業(yè)資源和客戶的再次分配,在這個過程中,洗牌者具有天然的優(yōu)勢,不但實(shí)現(xiàn)較低成本洗牌別人,還可以在洗牌后形成一定的市場優(yōu)勢。隨著品牌和終端經(jīng)營成本的日趨提高,小規(guī)模的、純依靠產(chǎn)品價格優(yōu)勢的高壓油泵行業(yè),勢必最 先嘗到市場的痛苦,客戶稀少,租金上升,有的品牌大多數(shù)門店銷售額連租金和運(yùn)營費(fèi)用都不夠,更不要說持續(xù)發(fā)展。對于一個行業(yè)來說,把這些企業(yè)洗掉,是一個行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),只有當(dāng)行業(yè)里面形成正確的競爭觀念,注重產(chǎn)品質(zhì)量,通過營銷模式的差異,而不是價格的巨大差異來實(shí)現(xiàn)競爭,這個行業(yè)相對就是健康的。